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2009年9月 1日 (火)

小阪 裕司氏・招客招福の法則

昨日、日経MJ人気コラムニスト・小阪裕司の セミナー
「招客招福の法則」を見にミュージックタウンに行ってきました。

無料という事で軽い気持ちでいったらヤバかった!
いろんなヒントがありかなり刺激的でした。

商品を売るためには、品質、価格はもちろんだが、
フォーカスを「人」にする事が大事で、それがみんなできてない
そうだ。いかに買ってもらうために動機づけするか。など・・・

例えば、1つのワインがあって、
A)は、ただ値段が書いてあるワイン。
B)は、このワインができるまでどんな歴史があったのかエピソード
がい書いてある。
どっちを買いますか?

実際にあった例は、本当にカワイくないパンダの置物。
普通は誰も買わない。それに、

「このパンダは中国で魔よけとして使われています」

と解説を書いたらバカ売れしたそうです。

自分も今までただ動画をアップしていただけなので反省。
いかに通りすがりの人を「この動画を見たい!」という
理由を教えてあげられるか。


最近ずっと「ビレッジバンガード」のポップをどうにかして取り入れる
事ができないか~と考えていたら、まさに、例をあげた事と同じ。

その他、いろんあ話が聞けてここで紹介するのは難しいので
少しづつ実践していこうと思います。

小阪 裕司
http://www.kosakayuji.com/

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